Olha, vou te contar uma coisa. Já me quebrei tanto tentando fazer esse negócio de afiliado dar certo que perdi as contas. No começo, eu achava que era só espalhar links por aí e esperar a grana cair. Que nada! Demorei pra entender que o segredo está nas estratégias de marketing certas.
Esse papo de estratégias de marketing que aumentam conversões para afiliados parece complicado, né? Mas juro que não é. Vou te mostrar o que aprendi na prática, sem firula.
7 Estratégias de Marketing que Aumentam Conversões para Afiliados
Por que muita gente não vende nada como afiliado?
Sabe o que acontece? A maioria cai de paraquedas nesse mundo dos afiliados. Coloca um monte de links nos seus perfis, blogs, e fica esperando milagre acontecer.
As estratégias de marketing fazem toda diferença entre quem só tenta e quem realmente ganha dinheiro como afiliado. E não, não precisa ser nenhum gênio ou ter diploma em marketing pra isso.
Tô falando de coisas simples que qualquer um pode fazer. Sem truques complicados ou precisar gastar uma fortuna.
O lance é que as pessoas compram de quem confiam. Pensa aí: você compraria algo só porque viu um link qualquer na internet? Claro que não!
Então bora ver o que realmente funciona. São dicas que eu queria ter recebido quando comecei.
Ganhe a confiança do seu público antes de tudo
Confiança é igual café da manhã – sem ela, o dia nem começa direito! Pra construir essa relação com quem te segue, tem algumas coisinhas básicas:
Só recomende o que você usaria
Olha, o povo não é bobo. Eles sentem quando você tá só querendo empurrar qualquer coisa pra ganhar comissão. Já fiz isso no início e deu super errado.
Um exemplo: minha prima começou a promover produtos de skincare, mas só depois de usar cada um por pelo menos um mês. Ela compartilhava fotos de antes e depois, falava numa boa o que gostou e o que achou mais ou menos. Adivinha? Em poucos meses estava vendendo três vezes mais! O pessoal sentia que podia confiar nela.
Entregue valor antes de pedir algo
É tipo conhecer alguém numa festa. Você chegaria já pedindo favores? Esquisito, né?
Antes de sair recomendando produtos, dá algo de graça pro seu público. Pode ser:
- Umas dicas legais que resolvem problemas
- Um passo a passo que ajuda em algo específico
- Histórias que inspiram e têm a ver com o assunto
- Comparações sinceras entre produtos diferentes
Tem um amigo meu que tem blog sobre dinheiro. Antes de indicar qualquer curso, ele fez uma série de posts ensinando como organizar as finanças do zero. Quando finalmente falou de um curso pago, muita gente comprou na hora. Sabe por quê? Porque ele já tinha dado tanta coisa boa de graça que o pessoal confiava nele.
estratégias de conversão
Conheça seu público como a palma da sua mão
Uma das melhores estratégias de marketing é entender direitinho com quem você tá falando. Meio óbvio, né? Mas é impressionante como pouca gente faz isso direito.
Crie uma pessoa de verdade na sua cabeça
Pensa numa pessoa real que seria seu público ideal. Quantos anos ela tem? O que pega no pé dela? O que tira o sono dela à noite? O que ela sonha em conseguir?
Se você trabalha com produtos pra emagrecer, por exemplo, pensa na “Ana, 35 anos, mãe de dois filhos, trabalha o dia todo, quer perder os 15kg que ganhou nas gravidezes, mas tá sem tempo até pra respirar”.
Quando você faz conteúdo pensando nessa “Ana”, suas mensagens ficam muito mais certeiras.
Faça umas pesquisas simples
Não precisa contratar nenhuma empresa cara não. Faz umas enquetes nas redes sociais, pergunta nos comentários, manda um formulário por email.
Pergunta coisas tipo:
- Qual seu maior perrengue com [tema do seu nicho]?
- O que você já tentou pra resolver isso?
- O que mais importa pra você num produto desse tipo?
Um conhecido meu que vende produtos de tecnologia como afiliado descobriu numa pesquisa simples que quase 80% dos seguidores dele tinham dificuldade de configurar aparelhos novos. Aí ele criou guias bem detalhados de configuração e passou a recomendar produtos conhecidos pela facilidade de uso. E não é que as comissões dele aumentaram mais da metade em poucos meses?
Faça conteúdo que resolve problemas reais
O conteúdo é o coração de qualquer estratégia de marketing para afiliados. Mas tem que ser conteúdo que realmente ajuda o povo, tá?
Descubra as dores das pessoas
Quais são os problemas que seu público enfrenta que os produtos que você divulga podem resolver? Faz uma lista e cria conteúdo pra cada um deles.
Por exemplo, se você trabalha com produtos para cabelo, alguns problemas comuns são:
- Cabelo seco demais
- Queda de cabelo
- Aquele frizz chato
- Dificuldade pra pentear
Pra cada um desses problemas, cria um conteúdo bem completo mostrando como os produtos que você indica podem ajudar.
Use diferentes tipos de conteúdo
Tem gente que prefere ler, tem gente que gosta de assistir vídeo, outros preferem ouvir podcast. Tenta variar:
- Artigos de blog
- Vídeos curtinhos
- Posts nas redes sociais
- Materiais gratuitos para baixar
- Lives respondendo dúvidas do povo
Conheço uma moça que vende cursos de fotografia como afiliada. Ela percebeu que o pessoal interagia muito mais com vídeos mostrando na prática do que com textos. Quando mudou a estratégia pra incluir mais tutoriais em vídeo mostrando os resultados dos cursos que indicava, as vendas quase dobraram!
Use histórias e depoimentos que tocam as pessoas
A gente ama histórias desde pequeno, né? É assim que nosso cérebro foi feito pra aprender e se conectar. Usa isso nas suas estratégias de marketing como afiliado.
Conta sua própria história
Como esse produto ou serviço mudou sua vida? Fala de detalhes e mostra o antes e depois. Por exemplo:
“Antes de fazer esse curso de Excel, eu passava 3 horas todo santo dia arrumando planilhas na mão. Depois que aprendi as técnicas, reduzi pra 20 minutinhos. Sobrou tempo pra ficar mais com minha família e até comecei aquele projeto paralelo que eu sempre sonhei.”
Uma história assim é muito mais forte que simplesmente dizer “esse curso de Excel é ótimo”.
Compartilhe experiências de outras pessoas
Se você já tem clientes que compraram pelo seu link de afiliado, pede pra eles contarem como foi a experiência. Se ainda não tem, usa os depoimentos que a própria empresa oferece (desde que sejam verdadeiros, claro).
Um rapaz que conheço vende suplementos naturais como afiliado e criou uma parte no blog dele chamada “Histórias de Transformação”. Ali ele compartilhava depoimentos bem detalhados de pessoas que usaram os produtos que ele indicava. Colocava fotos reais e detalhes específicos sobre a jornada de cada um. Essa seção virou a mais visitada do site e responsável por mais da metade das vendas dele.
Indique produtos sem parecer um vendedor chato
Ninguém gosta de se sentir pressionado ou manipulado. O jeito como você recomenda os produtos faz toda diferença nas suas estratégias de marketing como afiliado.
Fale dos benefícios, não das características
O povo não compra produtos, compra resultados. Em vez de listar todas as características técnicas, foca no que aquilo vai trazer de bom pra vida da pessoa.
Em vez de: “Esse curso tem 36 horas de vídeo, 12 módulos e certificado.” Fala assim: “Com esse curso, você vai conseguir criar seu primeiro site em apenas 2 semanas, mesmo sem saber nada antes, e ainda vai ter um certificado pra mostrar pros seus primeiros clientes.”
Compare produtos com sinceridade
Uma das melhores formas de ganhar confiança é comparar diferentes opções, mostrando o lado bom e o ruim de cada uma. Isso mostra que você se importa com o que é melhor pro cliente, não só com sua comissão.
Uma amiga minha que vende produtos pra bebês como afiliada fez um guia comparando os 5 melhores carrinhos do mercado. Ela falou dos pontos fortes e fracos de cada um e até sugeriu quais tipos de famílias se dariam melhor com cada modelo. O guia dela virou referência no nicho e as comissões aumentaram um bocado.
Monte um caminho natural até a venda
Raramente alguém vê um produto pela primeira vez e compra na hora. É preciso criar um caminho que leve naturalmente à decisão de compra.
Crie conteúdo pra cada momento da jornada
- Pra quem tá conhecendo o problema: conteúdo educativo sobre o tema
- Pra quem já reconhece o problema: conteúdo sobre possíveis soluções
- Pra quem tá comparando opções: comparativos e avaliações
- Pra quem tá pronto pra comprar: tutoriais de uso e histórias de sucesso
Um colega que trabalha com produtos financeiros como afiliado criou uma série de emails que ia educando aos poucos quem se inscrevia. Os primeiros emails eram só informativos mesmo, depois ele ia introduzindo conceitos mais avançados e, só nos últimos emails, recomendava ferramentas específicas. Essa abordagem resultou em uma taxa de conversão três vezes maior que as campanhas anteriores dele.
Use o “corre que vai acabar” só quando for verdade
Promoções por tempo limitado ou bônus exclusivos podem incentivar a ação na hora, mas usa só quando for verdade mesmo. Mentir sobre prazos ou disponibilidade destrói a confiança.
“Essa promoção realmente acaba nesse domingo – a empresa me avisou que o preço volta ao normal na segunda. Se você tá pensando em comprar, agora é uma boa hora.”
Teste, ajuste e teste de novo
O marketing de afiliados não é “configura e esquece”. Os melhores resultados aparecem quando você analisa o que tá funcionando e ajusta o que não tá.
Fique de olho nos seus resultados
Mesmo se você tá começando agora, presta atenção em:
- Quais tipos de conteúdo geram mais cliques
- Quais produtos vendem melhor
- Em quais plataformas você tem resultados melhores
- Quais argumentos de venda parecem funcionar melhor
Você não precisa de ferramentas caras pra isso. Muitas plataformas de afiliados já oferecem estatísticas básicas que podem te ajudar um bocado.
Faça pequenas mudanças e veja o que acontece
Em vez de mudar tudo de uma vez, faz alterações pequenas e observa o impacto:
- Muda o título do seu artigo
- Testa imagens diferentes
- Coloca o link de afiliado em lugares diferentes do conteúdo
- Experimenta jeitos diferentes de chamar pra ação
Uma conhecida que vende produtos de maquiagem como afiliada percebeu que artigos com títulos que incluíam números específicos (“7 jeitos de usar esse batom” em vez de “Como usar esse batom”) tinham 40% mais cliques. Ela também notou que colocar o link no meio do conteúdo, depois de mostrar um benefício específico, gerava mais vendas do que no fim do artigo.
Pra fechar: junta tudo e vai testando
As estratégias de marketing para afiliados funcionam melhor quando usadas juntas. Não espera resultados milagrosos aplicando só uma delas – a mágica acontece na combinação.
Começa pelas que parecem mais fáceis pra você e, aos pouquinhos, vai colocando as outras. Lembra que esse negócio de marketing de afiliados é mais uma maratona que uma corridinha rápida.
O mais importante é ser constante e verdadeiro. As pessoas compram de quem confiam, e confiança se constrói com tempo e honestidade. Se você realmente se importa com seu público e quer recomendar produtos que vão ajudar de verdade, os resultados vêm naturalmente.
Tá com preguiça de anotar tudo? Deixa eu te ajudar com os pontos principais:
O que você precisa lembrar:
- Construa confiança antes de tentar vender
- Conheça bem seu público-alvo
- Crie conteúdo que resolve problemas reais
- Use histórias e depoimentos pra criar conexão
- Recomende produtos sem parecer um vendedor chato
- Monte um caminho natural até a venda
- Teste e ajuste suas estratégias sempre
E aí, qual dessas estratégias de marketing você vai testar primeiro no seu trabalho como afiliado? Bora começar hoje mesmo? O primeiro passo já tá dado!
Conheça 7 estratégias de marketing que aumentam conversões para afiliados. São técnicas simples e práticas para ganhar confiança e vender mais, mesmo se você estiver começando agora.
