Tá gastando uma fortuna em anúncios online e vendo seu dinheiro sumir sem grandes resultados? Calma, não é só você. Já passei por isso e sei bem como é frustrante.
A boa notícia? Dá pra fazer seu orçamento render muito mais sem precisar cortar pela metade suas campanhas. O segredo está em reduzir o custo por clique (CPC) no marketing digital com algumas mudanças espertas que qualquer pessoa pode fazer.
Neste artigo, vou bater um papo com você sobre maneiras práticas de pagar menos por cada clique nos seus anúncios. São dicas que funcionam de verdade – testei várias delas nos projetos que gerencio e o resultado foi surpreendente!
O que é esse tal de custo por clique?
Antes de mais nada, vamos simplificar esse negócio. Reduzir o custo por clique não é nenhum bicho de sete cabeças.
O CPC é simplesmente quanto você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio online. Sabe aqueles anúncios que aparecem quando você pesquisa algo no Google ou está navegando no Facebook? Então, sempre que alguém clica neles, o dono do anúncio paga um valor para a plataforma.
É tipo um pedágio digital – cada clique, um pagamento.
E por que isso importa tanto? Ora, se você consegue pagar 50 centavos em vez de 2 reais por clique, seu dinheiro rende 4 vezes mais! Com o mesmo orçamento, você consegue muito mais gente visitando seu site.
Como eu consegui reduzir o custo por clique nas minhas campanhas
1. Capricha nos anúncios, faz toda diferença!
Olha só que curioso: anúncios melhores geralmente custam menos. Isso mesmo! O Google e o Facebook não são bobos – eles preferem mostrar conteúdo que as pessoas realmente querem ver.
Para melhorar seus anúncios:
- Escolha palavras que têm a ver com o que você vende
- Crie títulos que chamem atenção (mas sem parecer clickbait)
- Explique de forma clara o que você está oferecendo
- Use imagens que prendam o olhar (e que não pareçam aquelas fotos genéricas de banco de imagens)
Meu primo Pedro tem uma loja de suplementos e estava usando anúncios super genéricos tipo “Suplementos de qualidade”. Quando mudou para “Whey Protein 900g com 30% OFF – Entrega no mesmo dia”, o CPC dele caiu quase pela metade!
2. Aposte em frases mais longas e específicas
Vou te contar um segredinho: quanto mais específica for a palavra-chave, geralmente menor é a concorrência. E menor concorrência significa CPC mais baixo!
Em vez de brigar com meio mundo pela palavra “dentista”, que tal tentar “dentista especializado em implantes na zona norte”?
Ou melhor que “curso de maquiagem”, use “curso de maquiagem para festas com certificado online”.
São frases mais longas, é verdade. Mas elas trazem gente mais interessada no que você tem pra oferecer. E o melhor: costumam custar bem menos por clique!
3. Mira no público certo, economiza na mosca
A gente sempre quer atingir todo mundo, né? Mas pensa comigo: se você vende ração para gatos, por que seu anúncio apareceria para quem só tem cachorro?
Defina direitinho quem deve ver seus anúncios:
- Que idade tem seu cliente ideal?
- Onde essa pessoa mora?
- O que ela gosta de fazer?
- Essa pessoa já conhece sua marca ou nunca ouviu falar?
Uma amiga minha vendia acessórios para celular e mostrava anúncios para todo mundo. Quando começou a direcionar só para quem tinha comprado um celular nos últimos 90 dias, o CPC despencou! Ela chegou a pagar 60% menos por clique.
4. Testa, muda, testa de novo!
Às vezes a gente acha que sabe o que vai funcionar, mas a realidade é outra completamente diferente. Por isso, criar versões diferentes dos seus anúncios é tão importante.
Você pode experimentar:
- Um título mais direto contra outro mais criativo
- Foto de produto contra foto de pessoa usando o produto
- Texto mais comprido contra um mais curto e direto
- Botões com “Compre agora” contra “Ver oferta”
Deixa os anúncios rodarem alguns dias e depois olha qual teve melhor desempenho. Dá pra se surpreender!
Semana passada mesmo testei dois anúncios quase idênticos, só mudei a primeira frase. Um teve CPC 30% menor que o outro. Vai entender…
5. Escolhe bem a hora de aparecer
Quer uma dica de ouro? Tem hora certa pra mostrar anúncios. E essa hora varia conforme o seu negócio.
Por exemplo:
- Se você vende marmitas congeladas, o final da tarde de domingo pode ser um momento perfeito
- Uma escola de inglês pode ter resultados melhores no início do ano ou no meio do semestre
- Uma loja de roupas pode bombar mais nas quinzenas e fins de semana
Dá uma olhada nos seus relatórios e descobre quando seu público está mais a fim de clicar. Foca seus anúncios nesses horários e dias, e corta nos momentos menos produtivos.
Minha cunhada tem uma loja de artesanato e descobriu que o pessoal pesquisava mais entre 19h e 22h. Ajustando os anúncios para esse período, cortou o CPC em quase um terço!
6. Arruma a casa antes de chamar visita
Não adianta criar o melhor anúncio do mundo se o seu site é uma bagunça, né? O Google percebe quando as pessoas clicam no seu anúncio e saem correndo do seu site. E quando isso acontece, seu CPC tende a subir.
Para melhorar:
- Faz seu site carregar rapidinho (ninguém tem paciência de esperar)
- Deixa tudo bem organizado, fácil de entender
- Certifica que funciona bem no celular (a maioria das pessoas usa o smartphone)
- Entrega o que prometeu no anúncio (sem enrolação)
Um cliente meu tinha um site superpesado que demorava uma eternidade pra carregar. Depois que otimizamos as imagens e limpamos códigos desnecessários, não só o CPC caiu como as vendas aumentaram!
7. Diz o que você NÃO quer também
Essa é uma dica que pouca gente conhece. As palavras-chave negativas são termos que você não quer que acionem seus anúncios.
Se você vende tênis esportivos caros, pode adicionar palavras negativas como:
- “barato”
- “promoção”
- “outlet”
- “usados”
Assim, seu anúncio não aparece para quem está procurando pechincha, e você economiza dinheiro para mostrar pra quem realmente pode comprar seu produto.
Furadas que aumentam seu custo por clique
Agora, deixa eu te contar algumas roubadas que a gente costuma cair:
Brigar por palavras super disputadas
Tem palavras que são verdadeiros campos de batalha, como “plano de saúde”, “faculdade” ou “crédito”. São termos que todo mundo quer, então o preço sobe nas alturas.
Se você tá começando ou tem pouca grana, foge dessas palavras! Busca termos mais de nicho, mais específicos. O CPC vai ser bem mais amigável pro seu bolso.
Criar e esquecer (grande erro!)
Muita gente faz as campanhas e depois larga lá, tipo “deixa que o santo cuida”. Péssima ideia!
É como plantar uma horta e nunca mais regar. Você precisa ficar de olho:
- Quais anúncios estão bombando?
- Quanto tá custando cada clique?
- Os cliques estão virando vendas ou só visitas?
Levar para página qualquer
Já aconteceu com você? Vê um anúncio de um produto específico, clica animado e… cai na página inicial do site! Que raiva, né?
Se alguém clica no seu anúncio de “sandália de couro feita à mão”, leva direto pra página das sandálias, não pra página de todos os seus calçados!
Como saber se tá dando certo
Pra ter certeza que seus esforços estão valendo a pena, presta atenção nestes números:
- CPC médio: Tá mais baixo que antes? Ótimo sinal!
- Taxa de conversão: Os cliques estão virando mais vendas?
- Custo por venda: No final das contas, quanto você gastou pra conseguir uma venda?
Vai ajustando aos poucos e observando. Marketing digital é meio como fazer um bolo: precisa ir experimentando a receita até acertar o ponto.
Ferramentas bacanas que podem te ajudar
Existem vários programas e sites que dão uma mãozinha nessa missão:
- Planejador de palavras-chave do Google: Mostra palavras menos disputadas
- SEMrush ou Ahrefs: Dá uma espiadinha no que a concorrência anda fazendo
- Google Analytics: Te ajuda a entender o comportamento dos visitantes
- Hotjar: Mostra como as pessoas navegam pelo seu site (é tipo uma câmera escondida, mas legal e permitida!)
Várias dessas ferramentas têm versões gratuitas ou demos que já quebram um galho danado.
Pra fechar: reduzir o CPC é um trabalho de formiguinha
Baixar seu custo por clique não acontece do dia pra noite. É um processo de testar, ajustar, aprender e testar de novo. Mas com as dicas que conversamos aqui, você já sai na frente de muita gente.
E olha, às vezes pagar um pouquinho mais por clique pode valer a pena se trouxer clientes mais interessados e com mais chance de comprar. O barato nem sempre sai caro, mas também não é sinônimo de bom negócio.
Começa aplicando uma ou duas ideias dessas, vê o que acontece e depois parte pra próxima. Com calma e persistência, você vai ver seu CPC cair e as vendas subirem.
Já consegui reduzir em mais de 60% o CPC de alguns clientes com essas estratégias. E aposto que você também consegue!
Os principais pontos para você guardar
- Capricha nos anúncios com títulos chamativos e textos que fazem sentido
- Usa palavras-chave mais longas e específicas para escapar da concorrência pesada
- Define direitinho quem deve ver seus anúncios
- Testa diferentes versões dos anúncios para descobrir o que funciona melhor
- Programa os anúncios para os horários e dias mais produtivos
- Melhora a velocidade e a usabilidade do seu site
- Usa palavras-chave negativas para filtrar cliques que não te interessam
- Fica de olho nos resultados e vai ajustando no caminho
Descubra como reduzir o custo por clique (CPC) no marketing digital com 7 estratégias simples que qualquer pessoa pode aplicar. Economize dinheiro e melhore os resultados dos seus anúncios online com estas dicas práticas testadas no mundo real.
